Крупный бизнес не сможет обойтись без тендерных закупок
Тендеры активно включились в жизнь серьёзного бизнеса. Оно и понятно, ведь тендер позволяет наиболее адекватно решить стоящие перед бизнесом задачи. Главное соблюдать общеприянтые правила, в независимости от того является компания организатором тендера в Донецке, тендера в Харькове или тендера в Одессе. Место проведения тендера не играет значения, во главе угла стоит национальное законодательство.
Серьёзный бизнес отличается прозрачностью. Это в полной мере относится и к проведению закупок. Если для частного бизнеса акутуальность этого постулата не так однозначна, то при проведении госзакупок прозрачность должна быть безоговорочной. Иначе тендер в Донецке может быть назван коррумпированным, тендер в Харькове завышенным, а тендер в Одессе непроработанным.
Причин при которых бизнес обращается к тендерам не так уж и много. Во-первых, проведение тендера при закупках может быть оговорено во внутрикорпоративных регламентах. “На западе” уже давно принято определять поставщика по результатам открытого или закрытого конкурса, конечно, для мелочных покупок никаких тендеров не проводится. Причём получение финансовой выгоды не всегда лежит в основе такого порядка работы. Наш бизнес, описанные принципы использует редко, а вот для госзакупок такой порядок является обязательным.
Второй причиной является банальная материальная целесобразность, т.е. желание бизнеса купить подешевле и получше. К примеру, при участии в тендере Одессы компания “X” решила изменить маркетинговую схему по продвижению своего товара. Маркетолог должен просто угадать желания потенциального заказчика, адекватные сроки поставки и цены. Если в компаним “X” грамотная маркетинговая служба с индивидуальным подходом к каждому клиенту, то стабильные поставки продукции будут закономерностью.
Такую маркетинговую службу не так уж просто создать. Специалистов высокого уровня сейчас на рынке много, но людей, способных выстроить эффективную команду, очень мало. Не каждая маркетинговая служба сможет одинаково удачно принять участие в тендере Харькова и тендере Донецка. Если люди не будут способны учитывать все мельчайшие особенности конкретных рынков, нюансы местного законодательства и даже принципы лоббирования в том или ином регионе, то убытков может и не будет, но доходов приносить такие маркетологи будут существенно меньше.
«Умный» TOП-менеджмент давно нашёл выход из описанной ситуации – они уменьшили издержки компании и при этом увеличили эффективность работы маркетинговой службы. Всё просто – маркетинговая служба была отдана на аутсорсинг. И что удивительно, во время такой оптимизации бизнеса на помощь вновь приходит тендер. Объявляется конкурс между маркетинговыми агентствами, по результатам которого выбирается наиболее квалифицированный и знающий контрагент. Тендеры прочно вошли в бизнес-практику. Серьёзные компании, работающие без откатов, не смогут обойтись на рынке без тендерных закупок.